2021年5月14日，深圳市龙华区税务局与我会联合举办“2020年企业所得汇算清缴暨代账行业发展趋势分享活动”在龙华区青创园健行楼多功能会议室热烈开展。参与此次活动会长彭松林、深圳市龙华区税务局伍哲微老师、副会长单位北京华财会计股份有限公司总经理扎瑞老师，以及参加此次的各会员企业代表共100余家，一场干货满满的知识盛宴，正式开始。      

贰 分享嘉宾——深圳市龙华区税务局伍哲微老师 汇算清缴以及高新企业的研发   一、什么是汇算清缴 汇算清缴是年度终了5个月内向税局报全年所得税的行为，其具体对象为：查账征收纳税人、核定征收纳税人（核定应税所得率）、按《公司法》、《企业破产法》等规定需要进行清算的企业、企业重组中需要按清算处理的企业。  二、研发加计扣除所扣除的费用 人员费、投入费、折旧费、推销及其他费用。  三、关于政府补助 在谈论到该问题时，伍老师提到，政府给予企业补助并不是进入个人的收入中。收到的政府补助税务上按不征税收入处理的，用于研发形成的研发 费用不得加计扣除。企业取得的政府补助，会计处理时采用直接冲减研发费 用方法且税务处理时未将其确认为应税收入的，应按冲减后的余额计算加计 扣除金额。         深圳市龙华区税局伍哲微老师为会员们带来精彩汇算清缴、高新企业研发等知识。    

叁 分享嘉宾——北京华财会计股份有限公司扎瑞老师 新常态下代账行业的发展趋势    一、疫情影响下代账行业的变化  在去年疫情的影响下，各行各业的企业面临着无法开工、成本流失、员工流失等一系列问题，对此扎总表示道：在这样的情况，我们需要对人员创造价值和企业认知需要有所升级和改观在市场推广的费用上与别人打价格战等等。同样企业同样价格的时候，为何客户选择别家而不选择自己？重点主要以服务为先为主。 二、商业模式升级和获客渠道 获取客户的渠道一般是最最原始的两种方式：一是老客户转介绍，二是微信或是其他联系方式上的“沉默客户”。在这样的基础上发展客户就有了一个更好的方法和效率。代账行业的公司如何盈利，盈利后的利润点也是扎总的重点分享。扎总认为，企业的商业模式分为横向和纵向发展。横向主要是以做大企业和服务宽度为主，纵向即做专做精服务的深度为企业带来更加可观的利润。

三、服务内容和创造价值  面对于同行且又低价的竞争对手，从专业细分的角度来说，“术业有专攻”对自己自身的专业职能有一定的定位。从专业感知的角度来说，服务任何人，任何企业都要有温度。要明白：“有温度，才会有态度”。 其次对于成本的调整，是优化成本而不是对于价格自身的降低。将传统记账变得更加标准化和和系统性能的转变从而体现企业自身更大的价值。   扎瑞老师整体从3个大点为会员们带来新常态下代账行业的发展趋势精彩分享，在场的各位家人都认真的做着课堂笔记，扎瑞老师生动务实的授课风格，通过各种案例分析，大家听课专注而认真，培训结束后都感到受益非浅。  

活动现场      活动的最后大家一起合影留念          

每一次培训都是对自己的一个能力提升，希望会员家人们能在学习中更好的把知识转换到现实工作中，让自己及企业都有所进步，最后，特别感谢龙华税局对协会的支持，协会也将为做好政府小助手而不断努力。感谢北京华财扎瑞老师的精彩分享。